「旅行顧問」是一個非常寬泛的稱號——從社區旅行社的業務到 Virtuoso 認證的頂級顧問,差距極大。以下是評估一位顧問的具體問題。
必問的基本問題
你有沒有親身搭過你推薦的郵輪?——好的顧問應該有第一手體驗,而不只是來自網路文章的知識。你是 Virtuoso(或同等聯盟)的認證成員嗎?——這是品質的基本門檻。你如何賺取報酬,以及這對你的建議有什麼影響?——主動回答這個問題的顧問通常更可信。
進一步評估的問題
你能提供過去客戶的真實評價或聯絡方式嗎?你如何追蹤客戶訂位後的降價機會?如果我在旅途中遇到問題,你如何協助我解決?針對我的具體需求(目的地、旅客組成、預算),你會推薦哪個品牌,為什麼?
紅旗(需要謹慎的信號)
顧問在沒有充分了解你的需求就立刻推薦特定品牌;不能回答關於自身收費結構的問題;沒有明確的行程後服務承諾;對你提出的具體問題答案模糊或照本宣科。一位好的顧問應該讓你感覺到他是為你工作,而不是為了成交一筆生意。預約諮詢,讓我們的顧問用行動來證明。
